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Como vender através do marketing no agronegócio?

Os produtores agrícolas estão cada vez mais conectados aos meios de comunicação, e as empresas responsáveis pelo setor buscam novas formas de marketing para manter o agro consumidor satisfeito e cada vez mais fidelizado junto às marcas.

Por Multiverso, Design e Marketing.


A tecnologia tem conquistado cada vez maior espaço no dia-a-dia da população. No segmento agrícola, essa verdade não seria diferente.

As empresas responsáveis pelo setor têm passado a introduzir táticas de branding e marketing nos negócios para alavancar o resultado em vendas, e, o produtor rural – cliente em potencial que ocupa maior média da população conectada na internet – espera poder adquirir esses produtos com base na gestão de marcas estudada pelas empresas.

Como usar da tecnologia para favorecer as vendas, e quais as estratégias utilizadas para despertar o interesse do agro consumidor?

Essas são algumas das questões que iremos tratar a seguir.

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Qual a importância em expandir o marketing junto do segmento agrícola?

Já se passou o tempo onde o acesso à internet era algo limitado. Hoje, com a possibilidade da aquisição de aparelhos celulares/smartphones, um maior número de pessoas vem interagindo junto das telas da comunicação. Redes sociais, blogs, sites, e-mails, whatsapp… A expansão tecnológica tem facilitado o acesso às informações, e passado a selecionar quais as empresas que melhor estão adaptadas a esse tipo de mudança.

Com o acesso à internet, o cliente agrônomo tem passado a fazer uma melhor pesquisa quanto aos preços e a solicitar maior ajuda para o esclarecimento de assuntos relacionados ao seu interesse. Dúvidas sobre o tempo estimado de uma colheita; a forma como se devem manusear os insumos agrícolas; pesquisas sobre um tipo de maquinário que ele está disposto a comprar. O agro consumidor quer estar seguro quanto às decisões de sua compra, e espera piamente que as organizações consigam ajudá-lo nessa procura.

Para isso, é preciso que a empresa esteja onde ele está.

E, o consumidor rural também está na internet.

Quando uma empresa direciona o marketing para a satisfação do consumidor, as chances de valorização da marca se tornam cada vez mais significativas. Na internet, é fundamental que a interação com o cliente ocorra de forma contínua, pois assim a empresa será lembrada toda vez que o consumidor estiver interessado em esclarecer alguma duvida.

De que maneira eu posso fazer isso?

Através da disponibilização de conteúdos relevantes. Dessa forma, o agro empreendedor reconhece a empresa que melhor atende aos interesses dele, assim como passa a distinguir quais as vantagens que ele tem acesso, caso adquiria um produto/serviço relacionado à sua marca. Como conseqüência, os resultados das vendas tende a crescer, pois a fidelização com o cliente acaba tornando-o um promotor da sua empresa – ele usa das experiências vividas para usar disso como indicação da marca a outros potencias clientes.

Com a marca sendo fortalecida, a sua empresa passa a ser um diferencial de mercado, torna-se lembrada em satisfazer os reais interesses do consumidor. Havendo um aumento nessa captação de clientes, o fortalecimento da sua empresa entre as concorrentes passa a ter um crescimento constante – algo importantíssimo para sustentar o sucesso da organização.

Por isso, lembre-se que:

  1. Estar onde o consumidor rural está é fundamental para alavancar o sucesso (nesse caso, a internet);
  2. Fornecer conteúdos relevantes através de sites, blogs, e-mails (entre outros) é o que tornará a sua marca rica em conteúdo. Isso conseguirá atrair um maior número de visitações na sua página;
  3. Após atrair a atenção do público específico, deve-se mostrar à ele quais as vantagens de se adquirir um produto e serviço da sua unidade;
  4. Manter a fidelização após a compra é extremamente importante para que a empresa seja lembrada e reconhecida entre os demais concorrentes;
  5. Ter o nome indicado pela qualidade dos serviços prestados e pela disponibilidade rica de conteúdos te torna um diferencial em meio ao mercado;
  6. Aumentando o fluxo de clientes, irá, consequentemente, a fortalecer o número de vendas e também a aumentar a sua lista de contatos.

Percebeu o quanto é importante expandir o marketing dentro dos agronegócios? Na internet, a possibilidade em tornar-se uma empresa destaque é gigante. O fluxo de agro consumidores na internet é algo que só tem a crescer, e você, como marca, precisa querer aproveitar desse novo marketing para alavancar os seus negócios.

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E, quais as estratégias de marketing que eu utilizo pra conseguir me destacar no setor agrícola?

Agora que você já sabe a real importância em expandir o marketing no segmento, o que acha de dar o primeiro passo produzindo um site?

Uma das estratégias mais indicadas para firmação de conteúdo está na criação de um portal digital próprio da empresa. Através dele, o empresário pode disponibilizar conteúdos relevantes e impactantes ao agro consumido – o que torna o site bem mais apresentável e recheado de informações fundamentais.

Achou a ideia interessante, mas não sabe como fazer isso?

Você pode começar captando profissionais capacitados que irão lhe ajudar nesse tipo de processo: designers, redatores, publicitários. Eles saberão aconselhar você sobre qual o melhor caminho a seguir.

Ao trabalhar com essa equipe capacitada, os profissionais conseguirão direcionar os assuntos de maior interesse da marca, e utilizarão dos melhores mecanismos de buscas para fazer com que o consumidor agrônomo chegue até o destino procurado. Através de táticas de SEO, o agro consumidor conseguirá ter acesso ao portal mais adequado para o esclarecimento das suas duvidas – nesse caso, o seu site/blog.

Abaixo, citamos alguns exemplos de palavras-chaves que algumas empresas do setor utilizam em conteúdo:

  • Produção de gado;
  • Colheita de soja;
  • Implementos agrícolas;
  • Plantio direto;
  • Qualidade do plantio;
  • Entre outros.

Com base na disponibilização de conteúdos digitais, as empresas podem também dar maior valor a marca ao disponibilizar um material mais elaborado e produzido para o produtor – um conteúdo paralelo que serve para educar, qualificar e distinguir quais aqueles que realmente estão interessados em seus produtos/serviços.

As empresas podem fazer uso da produção de materiais como e-books, podcasts e webnários para fornecer esse tipo característico de conteúdo. O importante é sempre manter a página do site atualizado com informações relevantes aos leitores. Os assuntos são inúmeros e podem ser disponibilizados aos poucos, com base nas prioridades que a empresa tem com o cliente.

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Outra coisa que também merece ser ressaltada é a importância em deixar definido o público que a sua empresa pretende atingir com os conteúdos (se produtores de gado, trabalhadores que terceirizam implementos agrícolas, plantadores de grãos, distribuidores de produtos coloniais, entre outros).

Somente com essa definição de público bem especificada, é que as estratégias de marketing irão surtir melhor efeito sobre os resultados da empresa. Assim que essas classificações são definidas (e por meio do inbound marketing), o empresário passa a ter acesso sobre a quantidade de agro consumidores interessado em seus produtos; aqueles que possuem maior potencial sobre as vendas; e também, quais aqueles que irão apresentar uma fidelização junto com a sua marca.

Boa sorte, e até o próximo post.

PS: Escrevemos um e-book só sobre marketing no agronegócio. É ele é grátis e você pode fazer download clicando aqui.

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