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O que é Inbound Marketing?

O que essa tendência têm feito pelas empresas, e como podemos usar dessas estratégias para alavancar os negócios? O marketing de conteúdo vem conquistando cada vez maior espaço, modificando organizações e reestruturando a forma como empresários estão se sobressaindo no mercado.

Por Multiverso, Design e Marketing.


No setor, a tendência que está revolucionando a gestão de marcas e branding junto às organizações. Inbound Marketing – ou “marketing de atração” – segue a premissa que, oferecer conteúdos relevantes a um público específico é a estratégia mais eficiente para se conquistar clientes e a aumentar o tráfego de pessoas interessadas em seus negócios.

Através do compartilhamento de conteúdos exclusivos aos canais digitais, as organizações esperam atrair e criar uma ligação duradoura entre a marca e o consumidor alvo. Um processo natural em despertar os interesses de um público específico através de postagens e meios diferentes de comunicação.

Dessa forma, quando envolvidos pelos conteúdos disponibilizados, os consumidores ficam propensos a demostrar maior confiança junto aos objetivos da empresa, o que fortalece o relacionamento interpessoal com o cliente e a aumentar também a firmação de vendas e utilização de serviços.

Quer saber como o inbound marketing pode ajudar na estruturação dos seus negócios?

Veremos a seguir!

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Como funciona o Inbound Marketing?

Um dos motivos pelo qual o Inbound Marketing está sendo fortemente implantado nas empresas, é a maneira simples e rápida com que ele proporciona resultados efetivos. Afinal, todo empresário espera alavancar suas vendas de forma consistente e segura, não é mesmo? O marketing de conteúdo tem conseguido fazer isso pelas organizações. Através da introdução desses métodos, os empresários têm conseguido melhorar o desempenho diante a comunicação digital de suas atividades.

Abaixo, veremos em quais etapas o inbound marketing está dividido e quais as estratégias que podem vir a promover benefícios junto as negociações:

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ATRAIR

Despertando o interesse

Essa é a fase que consiste aumentar o tráfego de visitação junto aos canais de comunicação. Através da disponibilidade de conteúdos relevantes, os acessos de redes digitais tendem a crescer, favorecendo para que uma quantidade maior de pessoas se tornem visitantes regulares. Por conta desse tipo de conteúdo, as empresas passam a captar leads.

De que forma fazer isso? Através de postagens em blog, redes sociais, marketing de conteúdo, podcasts, páginas da web e SEO.

CONVERTER

Transformar visitantes em leads

Nessa etapa, as organizações procuram converter o máximo do tráfego de visitantes em leads. Isto é, clientes realmente interessados e com potencial real de vendas.

De que forma fazer isso? Por meio de e-mail marketing, formulários estratégicos, conteúdos relevantes, mobile marketing e landing pages.

VENDER

Selecionar e finalizar vendas

Após alimentar os leads com uma quantidade ainda maior de conteúdo, classifica-se quais aqueles que estão realmente propensos a concretizar a compra de produtos e serviços dentro da sua organização.

De que forma fazer isso? Através da comunicação via e-mails, ligações, lead scoring e reuniões.

ENCANTAR

Preservando o contato com o cliente

Nessa fase, as empresas passam a preservar uma correlação amigável após a realização da venda. Desse modo, o cliente começa a ser visto como um promotor para a marca, com possibilidade em conseguir atrair novos clientes e oportunidades.

De que forma fazer isso? Manter a correlação por meio de newsletters, canais de comunicação, redes sociais, e-mail e contato contínuo.

Simples, não é mesmo?

E, esses são apenas alguns exemplos que podem ser utilizados. Conforme a implantação de estratégias de inbound vão sendo acrescentadas na empresa, a possibilidade em atrair novos consumidores através de meios digitais só cresce.

Agora que você já sabe o que é Inbound Marketing e de que maneira ele funciona, vamos continuar?

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Mas afinal, quais os benefícios que o Inbound Marketing pode trazer para os meus negócios?

Quando as estratégias certas são implementadas nas empresas, o Inbound Marketing consegue alavancar as visitações através de conteúdo por canais de comunicação.

Com base em cliques nos materiais, as organizações conseguem mensurar quais os assuntos mais relevantes e qual o perfil-alvo que o marketing de atração está conseguindo captar. É como se ocorresse um tipo de funil entre os consumidoes, certo? A empresa estuda, implanta e passa a selecionar quais os clientes que melhor se encaixam aos propósitos da marca. Isso têm tudo para fazer crescer o público interessado em manter contato com a empresa. Seleção!

Ao disponibilizar informações relevantes, você (empresário) não estará disparando conteúdos desnecessários para os consumidores. Você estará alcançando um público específico no seu ramo com base na distribuição de conteúdos específicos. Além disso, com a ajuda das ferramentas corretas, também será possível analisar o alcance desses conteúdos e o quanto a sua marca estará conseguindo atingir o público-alvo.

Com essa captação de visitações, a empresa consegue estabelecer e manter um contato mais aproximado com o consumidor. Quando há interesse, o cliente passa a permitir que um diálogo junto da empresa se inicie de maneira fácil. Essa comunicação interpessoal auxilia o vendedor a compreender o que o cliente está de fato procurando, e o que o levou a acompanhar o material disponibilizado pela marca. Durante esse período de reconhecimento, não há uma imposição de venda sobre o cliente, mas sim um processo natural de descoberta sobre os reais interesses de seu público-alvo. Isso ajuda as empresas a oferecer o melhor dos seus produtos/serviços.

Lembre-se! Ter conhecimento sobre o que o cliente quer é extremamente fundamental para haver o poder de convicção ao comprador. A facilidade da comunicação e o respeito mútuo aumentam as chances de uma venda ser firmada – o cliente passou a se sentir confiante em finalizar a compra junto da empresa. O processo se torna algo prazeroso, simples, e essa estratégia vem favorecendo empresas tanto quanto os consumidores que estão adquirindo os produtos.

Não só isso, os custos ao implementar estratégias de Inboud Marketing são muito inferiores aos gastos quando investido em Outbound Marketing. Essa diferença vem despertando a atenção de cada vez mais empresários. Além dos métodos de inbound estarem conseguindo aumentar o alcance sobre o público-alvo, as empresas também estão conseguindo economizar maior valor e com uma porcentagem de retorno muito mais significante do que se estivessem investindo no marketing tradicional.

É brilhante!

O Inbound Marketing não só é importante para garantir a longevidade dos negócios, como também está auxiliando o reconhecimento da empresa junto ao mercado competitivo das organizações. É um diferencial enorme, e que pode ser fundamental para o sucesso constante da sua empresa.

Agora que você já sabe o quanto as estratégias de Inbound Marketing podem influenciar uma marca positivamente, o que acha de fazermos essa estruturação dentro dos seus negócios?

Boa sorte, e até o próximo post!

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